Descripciones técnicas
- Editorial: Vergara
- Cantidad de páginas: 285
- Autor: Roger Fisher y William Ury (con Bruce Patton)
¿De qué trata el libro? ¡Sí, de acuerdo! (título en español de Getting to Yes) presenta el método de negociación principista del Proyecto de Negociación de Harvard: separar personas del problema, enfocarse en intereses y no en posiciones, generar opciones de mutuo beneficio y usar criterios objetivos para llegar a acuerdos justos sin ceder ni confrontar.
¿Qué aprendizajes te vas a llevar?
- Negociar de forma win-win sin manipular ni rendirte.
- Manejar emociones, identificar intereses reales y crear soluciones creativas.
- Usar BATNA (mejor alternativa a un acuerdo negociado) para fortalecer tu posición.
- Resolver conflictos cotidianos o profesionales con mayor calma y efectividad.
Este libro es ideal para vos si:
- Querés mejorar tus habilidades de negociación en trabajo, ventas o relaciones personales.
- Te cansan las discusiones donde uno gana y el otro pierde.
- Buscás un método práctico y probado para acuerdos duraderos sin trucos.
- Trabajás en ventas, liderazgo, derecho, mediación o cualquier rol con conflictos.
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